2020年11月11日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第173期由山東張驗(yàn)兵標(biāo)識(shí)-張總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司怎樣拿下標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)？







“張驗(yàn)兵標(biāo)識(shí)”成長(zhǎng)與于共和國(guó)年輕的土地，生態(tài)之城、石油之城，黃河入?？?mdash;—山東東營(yíng)。始創(chuàng)于1997年，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是目前長(zhǎng)江以北具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)識(shí)公司。由最初宏遠(yuǎn)標(biāo)牌的幾名員工，到今天擁有150人的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、正規(guī)化的綜合團(tuán)隊(duì)，由簡(jiǎn)單的標(biāo)牌制作，到今天集“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作”于一體的標(biāo)識(shí)產(chǎn)業(yè)鏈，我們已經(jīng)風(fēng)雨兼程的走過(guò)了二十余個(gè)春秋。



二十多年來(lái)，我們一直秉承“給到客戶想不到的”的服務(wù)理念，專(zhuān)注于標(biāo)識(shí)導(dǎo)視系統(tǒng)整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作與安裝服務(wù)。我們將“產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)”作為我們企業(yè)的生命線，以“解決客戶核心需求是我們存在的價(jià)值”為核心理念，不斷提升研發(fā)和創(chuàng)新能力，持續(xù)引流標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展。



以下是張總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好！今天由我來(lái)給大家分享本期的易凱有約。非常感謝來(lái)觀看直播的廣告界的同仁們，也很感謝易凱提供這個(gè)平臺(tái)讓我完成第一次線上視頻直播，感謝你們！

我今天來(lái)交流和探討的主題是：廣告公司怎樣拿下標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)。我們?cè)谥v這個(gè)之前，先講一講我們廣告公司的定位，這也是我這些年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打拼的一些經(jīng)驗(yàn)。我們是從97年開(kāi)始成立的個(gè)體，但是對(duì)外也是稱(chēng)為公司，那時(shí)候叫美術(shù)裝飾中心，做條幅、做展板，也就是從那時(shí)候開(kāi)始，該經(jīng)歷的也都經(jīng)歷了，做展板、做字、做條幅，最后又開(kāi)始做噴繪、寫(xiě)真、雕刻，整體來(lái)說(shuō)沒(méi)有大跨行業(yè)。中間也接觸了一些互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，但是就是在精準(zhǔn)定位上，定位得不夠精準(zhǔn)。




一開(kāi)始誤打誤撞進(jìn)入了廣告行業(yè)，其實(shí)廣告行業(yè)也算是一個(gè)讓人比較操心的行業(yè)。我們成立之初也都是做一些表面上的工作，所以那時(shí)候還是挺辛苦的，所以我經(jīng)常說(shuō)被逼無(wú)奈。但是一開(kāi)始其實(shí)沒(méi)想過(guò)定位問(wèn)題，自我感覺(jué)哪個(gè)產(chǎn)品好、哪個(gè)產(chǎn)品能賺錢(qián)、哪個(gè)產(chǎn)品當(dāng)下時(shí)興，就開(kāi)始上設(shè)備就做！特別是2013年，那個(gè)時(shí)候做得就比較雜、比較亂，有六、七項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括雕刻、噴繪還有UV，那時(shí)候人員也比較多，大約能到150多人。在一個(gè)四線城市，在東營(yíng)這個(gè)地區(qū)，當(dāng)時(shí)也做到了3000萬(wàn)左右，算是一個(gè)小的奇跡，但是業(yè)務(wù)還是比較散、比較亂的。

我為什么要說(shuō)定位的事情，就像我們今天講的標(biāo)識(shí)行業(yè)定位一樣，像現(xiàn)在我們從事廣告行業(yè)的同仁們，特別是現(xiàn)在剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的晚輩們，更需要做出清晰的定位，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)越來(lái)越細(xì)分，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，原先那些大雜燴的事情現(xiàn)在已經(jīng)不行了。并且往外突圍的點(diǎn)也少，那國(guó)內(nèi)有沒(méi)有突圍成功的案例？也有，像西安創(chuàng)新時(shí)代人家做得就很好。但是，這里有一個(gè)點(diǎn)，就是人家的標(biāo)準(zhǔn)化模式已經(jīng)被做到了很好，所以說(shuō)在這點(diǎn)上，它們還是很難效仿的。

我們的廣告公司，無(wú)論是人少還是人多，我都奉勸各位同仁們，必須把定位定準(zhǔn)！我們也清晰地分析了這幾年我們一路走過(guò)來(lái)，無(wú)論是在單品上，還是在單領(lǐng)域上做得都不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么情況？會(huì)分散我們整個(gè)聚焦力，我們本身就沒(méi)那么多精力，還要分成多個(gè)事情，不僅做不精、做不透，還弄得身心疲憊。

雖然我們廣告界表面上挺有面子的，都被喊著老板，但其實(shí)無(wú)論是拿營(yíng)業(yè)額、還是拿產(chǎn)值等一系列標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，和別的領(lǐng)域簡(jiǎn)直不敢比。我們僅僅只是服務(wù)了很多大小客戶而已，但是對(duì)效益來(lái)說(shuō)其實(shí)是不算大的，所以說(shuō)精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵的，我們就覺(jué)得精準(zhǔn)定位標(biāo)識(shí)這一類(lèi)業(yè)務(wù)其實(shí)也是挺好的！

三年前，一提到標(biāo)識(shí)，我在我們山東東營(yíng)去注冊(cè)都注冊(cè)不下來(lái)，特別是注冊(cè)東營(yíng)市標(biāo)識(shí)協(xié)會(huì)，工商局都不讓注冊(cè)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)查不到標(biāo)識(shí)這個(gè)行業(yè)。所以說(shuō)這在當(dāng)時(shí)的維度上，還算是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在我慢慢地看到有很多的廣告公司都在改成標(biāo)識(shí)公司，或者說(shuō)都把標(biāo)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別或者設(shè)計(jì)都在加入到廣告公司范疇里邊，所以現(xiàn)在聚焦這個(gè)點(diǎn)是沒(méi)問(wèn)題的。

還有你聚焦的圖文、聚焦設(shè)計(jì)、聚焦雕刻加工、聚焦UV加工等等，或者專(zhuān)門(mén)做人脈都非常好！也就是說(shuō)，未來(lái)10年是一個(gè)行業(yè)細(xì)分的時(shí)代，現(xiàn)在大家都在談的整合也是挺難的，但如果你有亮點(diǎn)，你有你獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，你才去做整合，就容易很多。所以說(shuō)單點(diǎn)突圍越細(xì)越好，把所有的精力都放在一個(gè)點(diǎn)上去突圍成功的幾率就會(huì)大大提高。

我本身經(jīng)營(yíng)了三、五個(gè)品類(lèi)，我想只留下一個(gè)品類(lèi)，比如說(shuō)我專(zhuān)門(mén)精準(zhǔn)于標(biāo)識(shí)，別的不做，其實(shí)越是敢這樣邁出去，越叫被逼無(wú)奈！我經(jīng)常和員工講這個(gè)詞，真正把自己逼到絕路上的時(shí)候，我們就有了出路，你也會(huì)以此為樂(lè)，去經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是為了追求高利潤(rùn)、追求自己的效益為核心目的了。所以說(shuō)我們現(xiàn)在大部分的廣告公司都欠缺企業(yè)的愿景和使命，如果我們感覺(jué)經(jīng)營(yíng)這個(gè)事情是為了使命，我們是快樂(lè)的，那掙錢(qián)或者各方面的事不就是順帶而來(lái)的事情了嗎？所以說(shuō)我也希望大家能把自己該割舍的東西割舍掉，把自己逼到絕路上，才會(huì)可能看到更大的希望！

隨著這幾年走的路越多越知道自己的根本在哪里，包括我們的標(biāo)準(zhǔn)化，包括我們的技術(shù)，我們都在全速去創(chuàng)造，當(dāng)然也創(chuàng)造出過(guò)奇跡。當(dāng)時(shí)我們的名字還是叫宏遠(yuǎn)廣告，那個(gè)時(shí)候主要做水晶標(biāo)牌，全國(guó)一元一個(gè)、一個(gè)起做、當(dāng)天發(fā)貨，這也創(chuàng)造了一個(gè)全國(guó)的小奇跡。

我們的標(biāo)識(shí)也秉持這樣的理念，像宣傳欄的項(xiàng)目，我們現(xiàn)在在推進(jìn)的就是上午9點(diǎn)之前定稿，明天下午就可以發(fā)貨了，這應(yīng)該在國(guó)內(nèi)是先的。包括精神堡壘，今天下午他們?cè)诎l(fā)精神堡壘，我就看了一眼，像20米的精神堡壘，之前比較快的都是要15天，因?yàn)楣に嚤容^復(fù)雜。但是，現(xiàn)在我們想最起碼要縮到7天，甚至縮到5天。這些能量來(lái)自哪里？來(lái)自于我們專(zhuān)注聚焦的力量。所以說(shuō)，無(wú)論是做雕刻、做設(shè)計(jì)、還是專(zhuān)門(mén)做業(yè)務(wù)，只要針對(duì)單品、單點(diǎn)去聚焦，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的奧秘會(huì)非常多。







關(guān)于定位這一點(diǎn)就先說(shuō)到這，接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告公司怎么拿下標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)？基本上可以分為三類(lèi)：

第一類(lèi)，體量少，單量多。我們無(wú)論是門(mén)店、小廠區(qū)、辦公樓或者是辦公室，我都經(jīng)常給一些客戶做一些小物料、小制作。舉個(gè)例子，我經(jīng)常給某某醫(yī)院做服務(wù)，大家都知道像醫(yī)院客戶，零散的單是比較多的，今天換個(gè)牌，明天換個(gè)宣傳欄的畫(huà)面，后天換個(gè)宣揚(yáng)開(kāi)會(huì)的精神條幅。雖然大的業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò)，但是有這些小產(chǎn)品的連接，我們也說(shuō)這是有資源的，這是一種。

第二類(lèi)，人脈廣。其實(shí)大家都知道，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是在于洞察客戶的需求。對(duì)于我們廣告公司來(lái)說(shuō)我們更簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻舯旧砭驮谀?，人脈都在那，如果我朋友比較多，同學(xué)比較多，想得到這樣的信息或資源就輕松一些。

其實(shí)作為一把手來(lái)說(shuō)，光說(shuō)人脈這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)做好兩件事情就很好了：一個(gè)是喝茶，一個(gè)是喝酒。人家都說(shuō)要不就是去客戶的路上；要不就在客戶那里；再狠一點(diǎn)，讓客戶來(lái)你這里。只要做好這些事情，我相信在標(biāo)識(shí)這個(gè)點(diǎn)上，也不會(huì)缺業(yè)務(wù)，因?yàn)槟闩笥讯?，大家能認(rèn)可你背后的東西、你的品牌、你的產(chǎn)品。

第三類(lèi)，有流量。怎么成為有流量呢？你看我們易凱里邊的用戶就知道，我們的客戶里有很多是圖文店，原先也都沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)，但是它們客戶流量是特別大的。我們這些老板其實(shí)懂的都比較多、接觸的面比較廣、接觸的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式也都比較全面，但就是懶得用。我舉個(gè)例子，像我開(kāi)了個(gè)餐廳，客戶來(lái)了，我們可以用掙積分的方式、或者是充會(huì)員卡的方式、增加服務(wù)的方式，想辦法讓客戶留下他的微信，為了再次服務(wù)！

但是我們就不樂(lè)意這樣做，就拿圖文店來(lái)說(shuō)，圖文店都是干什么的？那都是來(lái)做標(biāo)書(shū)、打彩、打畫(huà)冊(cè)的，都是些高級(jí)人物。我們做圖文店有沒(méi)有把這些流量留下來(lái)，留到我們的魚(yú)塘里？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們想做標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)，無(wú)非就是定期給客戶發(fā)我們的新產(chǎn)品、發(fā)我們產(chǎn)品的功能樣式，包括我們朋友圈里面的發(fā)送也是這個(gè)目的。像一個(gè)圖文店，積累三、五百個(gè)客戶是沒(méi)問(wèn)題的，那這些客戶對(duì)圖文店來(lái)說(shuō)，一年能貢獻(xiàn)多少業(yè)績(jī)，其實(shí)是能算出來(lái)的。

我們?cè)仍诘轮莸囊粋€(gè)客戶也是做圖文的，他開(kāi)了兩家圖文店，一家在新政府的邊上，另一家在老政府的邊上。客戶群體包括政府人員和其他人，他的生意很好，經(jīng)常有人過(guò)來(lái)打標(biāo)書(shū)、打文件、打一些彩頁(yè)。但是有一次和他聊天的時(shí)候，我也很驚訝，我說(shuō)你有這么大的客戶群體，為啥不去幫到客戶做標(biāo)識(shí)，這不是順帶的事情嗎？像這樣有流量的客戶群體，都比較能拿下標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)，或者說(shuō)都是能拿下大標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)的，因?yàn)楝F(xiàn)在標(biāo)識(shí)單筆訂單的營(yíng)業(yè)額和原先是不一樣了。

5、6年前，那時(shí)候做一個(gè)訂單基本都是好幾萬(wàn)，給房地產(chǎn)做圍擋，各方面做起來(lái)大概需要三五十萬(wàn)，對(duì)當(dāng)時(shí)客戶來(lái)說(shuō)都是要命的！但現(xiàn)在大家對(duì)文化和形象要求比原先高了很多，無(wú)論從視覺(jué)層面還是從品質(zhì)方面，所以現(xiàn)在有些訂單五六百萬(wàn)都很正常，像百十萬(wàn)的訂單就更不用說(shuō)了，那是非常多了！像市里面一些排行靠前的醫(yī)院，一個(gè)標(biāo)識(shí)就在300來(lái)萬(wàn)左右，像我們?yōu)I州青醫(yī)，它們醫(yī)院的標(biāo)識(shí)就將近600萬(wàn)，所以這些訂單都是特別大的，這就是有資源的群體！

還有一部分是沒(méi)資源的，你像我們開(kāi)個(gè)廣告公司，無(wú)論是在門(mén)店也好，還是在辦公樓里面也好，可能都是在等客，今天打個(gè)字、做個(gè)牌，很多這種情況。其實(shí)我們好多老板都是這樣走過(guò)來(lái)的，我原來(lái)就是這樣，我97年創(chuàng)立宏遠(yuǎn)廣告，一年半沒(méi)走出門(mén)，那時(shí)候都不知道跑業(yè)務(wù)，老感覺(jué)開(kāi)個(gè)店面，業(yè)務(wù)就自動(dòng)來(lái)了。但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在就需要直接去做業(yè)務(wù)，所以說(shuō)我們沒(méi)資源的，就需要主動(dòng)出擊。

其實(shí)現(xiàn)在哪些地方有業(yè)務(wù)已經(jīng)非常清晰了，我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你看咱們每個(gè)城市里面的，先不說(shuō)市級(jí)，比如說(shuō)縣級(jí)、區(qū)級(jí)，這些組織部、宣傳部、城市管理局，每年都是有大批業(yè)務(wù)的，因?yàn)橛羞@個(gè)需求——為了我們城市的美化，這都是離不開(kāi)的。包括我們現(xiàn)在對(duì)黨建、對(duì)核心價(jià)值觀、對(duì)各個(gè)點(diǎn)的宣傳，也都是必須通過(guò)標(biāo)識(shí)來(lái)彰顯這些文化，來(lái)達(dá)到這些效果。

其實(shí)真正的高手，人家不管有沒(méi)有資源，從一棟樓打地基開(kāi)始，就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)樓的使用了。我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，今天11月11號(hào)有一個(gè)樓盤(pán)在打地基，打完地基之后，我們?nèi)タ此薪ù髽堑呐?，是明年的，然后這個(gè)樓是哪個(gè)單位承建的，把這些信息關(guān)注完之后，就提前3、4個(gè)月直接去進(jìn)行對(duì)接。你的產(chǎn)品再好、你的服務(wù)再好、你的設(shè)計(jì)理念再?gòu)?qiáng)，不去對(duì)接，人家也不知道，你去對(duì)接了很有可能你就可以拿下訂單，對(duì)接無(wú)非就是去彰顯你的優(yōu)勢(shì)。





那大家肯定又有疑問(wèn)了，去談的時(shí)候我有什么核心優(yōu)勢(shì)？怎么拿下這些標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)？這里邊有三個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)可以去做：

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，是設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。打個(gè)比方，半年前一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目設(shè)計(jì)師有個(gè)理念特別好，原先醫(yī)院的牌子都是方方正正、有棱有角的，顯得非常個(gè)性。但是設(shè)計(jì)師提了一個(gè)理念，基于現(xiàn)在醫(yī)生和患者的關(guān)系來(lái)提的理念，那怎么去融合這一種關(guān)系？他就提了一個(gè)建議，把醫(yī)院的牌子全部改成圓形的，或者是橢圓型的！設(shè)計(jì)完之后的牌子全都是弧形的，給客戶講方案的時(shí)候也非常棒，完全是為客戶去著想，去做設(shè)計(jì)，而不是說(shuō)我有個(gè)性，我想這么做。好的設(shè)計(jì)肯定里邊是有文化底蘊(yùn)的，這是一個(gè)核心的亮點(diǎn)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，是講解方案的優(yōu)勢(shì)！其實(shí)標(biāo)識(shí)它第一步是要點(diǎn)位布置，就是看規(guī)劃；第二步是寫(xiě)理念；第三步才到設(shè)計(jì)的維度；最后才到我們生產(chǎn)廠區(qū)來(lái)生產(chǎn)。如果有文案大師把產(chǎn)品理念提高，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。同樣的，一個(gè)文案寫(xiě)出來(lái)，加上設(shè)計(jì)圖紙，你還要講到客戶心里去，這才是真正的完整！

大家都知道品牌策劃吧，其實(shí)品牌策劃出來(lái)，不光是看設(shè)計(jì)水平，核心還有講解能力。講解能力是品牌設(shè)計(jì)理念的穿透力，標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)也是一樣，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)，它里邊包含了很多文化?？茨隳懿荒軐⑺臀覀冋麄€(gè)的地域文化、企業(yè)單位的文化和整個(gè)國(guó)家大形勢(shì)的文化相融合，這樣子講解出來(lái)，才能讓我們的理念更上一層樓。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，是生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)現(xiàn)在有很多的標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)把設(shè)計(jì)和生產(chǎn)完全獨(dú)立分開(kāi)了，設(shè)計(jì)師算設(shè)計(jì)費(fèi)，生產(chǎn)也有生產(chǎn)費(fèi)用。設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完之后，剩下的純生產(chǎn)就要投生產(chǎn)標(biāo)，現(xiàn)在我們也協(xié)助很多人投過(guò)標(biāo)。現(xiàn)在對(duì)生產(chǎn)廠家的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，包括廠區(qū)、設(shè)備、打樣等等，要求還是比較多。所以，要是具備生產(chǎn)能力的話，在未來(lái)也是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。


小總結(jié)

我說(shuō)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是設(shè)計(jì)能力的優(yōu)勢(shì)、一個(gè)是講解方案的優(yōu)勢(shì)、一個(gè)是生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)。反正這幾個(gè)點(diǎn)你要有一個(gè)，再去推進(jìn)，再去拿業(yè)務(wù)，這樣就非常簡(jiǎn)單了。







如果說(shuō)這三個(gè)優(yōu)勢(shì)你一個(gè)也沒(méi)有，也沒(méi)資源，還在跑業(yè)務(wù)怎么辦？那就只能開(kāi)始借力了！我們每年靠給別人借力，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也非常多。舉個(gè)例子，別人提供一個(gè)信息，我們就派專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，拿著我們的品牌去協(xié)助廣告公司拿下一些業(yè)務(wù)。說(shuō)白了，就是協(xié)助別人反過(guò)來(lái)自己拿區(qū)間費(fèi)，這在稅務(wù)系統(tǒng)或法律都是允許的。

我們?cè)谕稑?biāo)需要建立點(diǎn)的時(shí)候，要具備這幾個(gè)點(diǎn)：

第一，設(shè)計(jì)。如果是純?cè)O(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，那就是設(shè)計(jì)方面。

第二，報(bào)方案，也就是提報(bào)方案這一塊。

第三，廠區(qū)資質(zhì)。

真正在標(biāo)識(shí)生產(chǎn)投標(biāo)的時(shí)候，他關(guān)注的東西就比較細(xì)。在這個(gè)分?jǐn)?shù)設(shè)置的時(shí)候，一個(gè)是公司的品牌、再一個(gè)很關(guān)鍵的是業(yè)績(jī)，現(xiàn)在招標(biāo)的都開(kāi)始設(shè)定，100萬(wàn)以上的占兩分或者占三分。包括設(shè)計(jì)能力、標(biāo)書(shū)的制作，都是一些非常多的點(diǎn)。也就是說(shuō)如果我自己沒(méi)有內(nèi)核，但是我還想在這個(gè)城市里去做標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)，拿下標(biāo)識(shí)訂單的話，就可以這樣借力，直接建立合作，基本就是這些點(diǎn)！





問(wèn)：公司主要做同行加工占比多少？主要做哪個(gè)檔次的標(biāo)識(shí)？
答：現(xiàn)在同行加工占比快99%了，基本上都是在做同行加工，原先終端客戶還是比較多，現(xiàn)在縮水了很多，是因?yàn)槲覀兙€是有限的。像我原先的戰(zhàn)場(chǎng)是在客戶那里，現(xiàn)在我把大部分時(shí)間都放在廠區(qū)這邊和團(tuán)隊(duì)一塊來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣能更好的服務(wù)到廣告公司！


問(wèn)：公司主要做哪個(gè)檔次的標(biāo)識(shí)？
答：現(xiàn)在也是在把廠區(qū)在做分類(lèi)，像我們宣傳欄、精神堡壘都設(shè)為一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)，包括一些立牌、仿銅這些東西，我都會(huì)慢慢把它形成一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)！之前都是混在一起的，混在一起的時(shí)候，整個(gè)流水線就很慢，那產(chǎn)品的精致度就上不來(lái)。所以說(shuō)我們把它細(xì)分，我剛才說(shuō)的宣傳欄這個(gè)點(diǎn)，10萬(wàn)塊左右的宣傳欄今天上午9點(diǎn)定稿，明天下午就能發(fā)走；包括精神堡壘，原來(lái)需要半個(gè)月的時(shí)間才能完成的工作，我們想直接縮到5天，也是想專(zhuān)業(yè)細(xì)分！


問(wèn)：您剛說(shuō)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)具競(jìng)爭(zhēng)力？
答：我們具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力還是生產(chǎn)，但是我們?nèi)ツ脴I(yè)務(wù)的時(shí)候，具優(yōu)勢(shì)的還是設(shè)計(jì)，因?yàn)檫€是設(shè)計(jì)師作為開(kāi)路的先鋒。但是設(shè)計(jì)和理念它是不分家的，你在跟客戶報(bào)理念的時(shí)候基本都會(huì)帶上設(shè)計(jì)方案了。并且現(xiàn)在有一個(gè)非常好的點(diǎn)，就是客戶出錢(qián)買(mǎi)設(shè)計(jì)和理念，一套設(shè)計(jì)方案20來(lái)萬(wàn)，有些高一點(diǎn)的有40來(lái)萬(wàn)！所以說(shuō)這個(gè)時(shí)代是非常好的，之前哪里有這種情況，之前讓你回去做個(gè)設(shè)計(jì)，我看看誰(shuí)做的設(shè)計(jì)好就給誰(shuí)，大家都不會(huì)很用心?，F(xiàn)在好了，無(wú)論企業(yè)還是政府，都是要出設(shè)計(jì)費(fèi)用的，所以說(shuō)我們這個(gè)時(shí)代還是挺好的，只要扎到里邊去做深、做透，相信這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好！


好！朋友們感謝大家花了將近一小時(shí)的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的直播，有什么問(wèn)題的或者有什么需要探討的，我們也可以線下再交流。我今晚要分享的就這么多，再次感謝易凱提供的這個(gè)平臺(tái)讓我們可以這么近距離的交流，再次感謝大家的聆聽(tīng)，大家再見(jiàn)！