2018年7月18日《周三晚8點-易凱有約》第六十七期由嘉興市偉亮廣告-曹總分享，分享主題：傳統廣告公司如何通過網絡營銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈，提升公司業績。







嘉興市偉亮廣告有限公司成立1999年,是一家專業從事標識制作、吸塑工程、大型立體發光字工程、室內外LED顯示屏銷售租賃、有機玻璃制品、連鎖店廣告標識系列設計生產服務的廠家。公司擁有大型吸塑機，數碼溫冷控液壓冷卻一次成形機、真空吸塑機、大型雕刻機、不銹鋼激光切割雕刻機、等離子切割機、絲印機等先進的高科技專業設備。擁有雄厚的實力和銳意的創新精神及生產標識的頂尖技術人員，讓產品質量得到有力的保障，多年來，我公司積累了豐富的經驗，形成了完整、健全的組織機構和工程流程，為客戶實行全程服務。



1999年成立至今，承蒙社會各界人士的關懷和自我的不斷的完善，現已發展為一家專業型、實力型招牌加工、生產企業；并于2007年成立湖州偉亮吸塑標識分廠，同時于多家品牌連鎖店簽訂設計制作形象工程合同。2013年公司在南湖創業園成立嘉興國色天香文化傳播有限公司，擁有5臺日本武藤（1638雙噴頭）戶內、外寫真機；兩臺高精大噴機；5臺寫真機相當于嘉興市場上同品牌的10臺機器，2臺噴繪機相當于同行的4臺，精度是同行無法對比的。裝配了15米長的臺式高頻拼接機，低溫覆膜機等設備。公司每天可產寫真畫面2600平方米、噴繪畫面3300平方米。噴繪公司現有員工26人并實行白夜班、24小時無縫對接制，確保第一時間服務到客戶。



以下是曹總的部分分享內容：

各位老總晚上好，首先感謝易凱有約這個平臺，感謝翁總給我這個機會，給各位老總們做分享，同時也感謝小梁以及其他的小伙伴在幕后的幫助，我是2010年首次使用軟件，獲益很多，讓我公司從財務核算、催款、員工考核、采購對賬等走上系統化，流程更便捷，減少很多傳統手工做 賬的繁瑣。平時聊天遇到同行，都會建議使用易凱軟件，也倡議各位老總們多多給易凱做宣傳，算是對易凱平臺的回報。



首先自我介紹一下，我來自共產黨的誕生地——嘉興，從事廣告標識20年，從小門店發展到廣告公司再到標識公司。目前有3家公司：一家是自己獨資的--偉亮標識，規模在40人左右；另外一家是跟吳天香-吳總合作的噴繪寫真加工廠，規模35人左右，產值在千萬左右；還有一家是在吳江， 是同行標識公司做金屬加工的，規模也在20人左右。2016年買16畝地自建廠房12000方，今年在上海投資了一家活動租賃公司，主做演唱會的，規模就這么一點，后續還在繼續搬磚中。




今晚我跟大家分享的主題是傳統廣告公司如何通過網絡營 銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈推廣，提升公司營業額，開發更大市場。



經營公司這么多年，我的總結是：

1、公司的定位很重要，頂層設計很重要，不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的失誤。



2、任何的成功不可復制！我們通過學習、聽到的、看到的各種成功案例、成功模式，都不一定適合你。記住我想做什么？我能做什么？我應該怎么做？根據你的區域、根據你的資源怎么去定位？成功一定是跟你本身的決策、你的團隊、你的文化、你的魅力有關系。



3、轉述馬云的一段話：就是一直堅信一個東西，在陽光燦爛的時候修理屋頂，公司在形勢好的時候，利潤好的時候，士氣好的時候必須改革，一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂，千萬不要等下雨了、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。



形勢不好的時候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時候要退縮，但是理想主義不能變。（比如我們公司租賃部，今年就以承包方式給項目負責人，公司收取年收益）。當時因為是用積分制（積分、產值），所以給他們定了考核，但是給他考核后，還是達不到我的要求，那我就跟他們談了，把這一塊給他們承包，等他們做大做強了，他們有擔當了，公司再入股，再做大。



退縮不等于丟理想，只是修復自己。就像雄鷹標識陳總說的：不輕易改行，做事要專注。一公分寬度，一公里的深度，弱水三千，只取一瓢。



4、做企業就要做好兩個方面：開源與節流。開源就是做好公司自己的品牌銷售；節流就是公司管理、成本把控。在管理上，群里很多老總都是臥虎藏龍，這也是我要去學習的對象，在做企業的老總，也分管理型與業務型，上次的大豐廣告張總在線分享時就說過業務與管理，哪個重要？他說更偏向于業務；我也是認可這個觀點。



另外對新生事物我也是比較關注的，我都是很早就接觸積分制管理、易凱軟件。在我們嘉興，估計最早的（一二十年前的）吸塑機，是我公司買的，包括在吳江做光纖的切割機也是我買的。所以說在管理上我們下功夫，在新生事物很關注，我還是比較有超前的這種意識、眼光。管理是個系統工程，是道。




我今天跟大家分享的是術，是工具，增加業務流量，增加公司業績，只要用這個工具，效果就立竿見影。打造公司的品牌形象和個人品牌形象。老板是一個公司的核心，品牌形象則是一個公司的靈魂，都需要我們去打磨。



我們公司推廣分兩大塊：公司品牌推廣和個人IP推廣。

在公司品牌推廣方面：傳統的廣告公司的運營模式已經漸漸跟不上其他網絡公司運營模式的發展，網絡越來越發達，我們漸漸失去了本地的優勢，淘寶上及其他平臺上各式各樣的產品玲瑯滿目，品牌參差不齊，我們要打造自己的品牌，因為區域服務還是以當地為主，做廣告的、做標識的還是以區域為主，有一定的局限性，所以說我們要把自己的公司在當地的品牌要樹立起來。



我們公司推廣分線上和線下。

線上：通過學習全網營銷，建立營銷型網站，本地門戶網站，百度付費推廣及 SEO 免費推廣。說到這里，我簡單說一下，網站關鍵詞布局及網站的每天的案例更新很重要，使網站在各大搜索平臺活躍度高，展示排名靠前。



因為現在很多年輕人80后、90后、00后，都是在網上搜索完成需求。官網很重要，客戶搜索你的公司的時候，首先看的就是你官網，展示頁面做得好會讓客戶對你公司的品牌印象加深。稍微大的工程，都是線上搜索了解，線下交流成交。這個我們很有感覺，因為你在當地有一定的知名度，再通過線上一搜，你的公司名字就跳出來，這個很有相互襯托的感覺，這個一般都是他先咨詢再了解，完成線下的成交，客戶肯定要到你這里來看的?，F在有很多的房產公司需要做標識，會來標識公司考察，都先了解之后，有人給他推薦，他也比較之后，再到你的工廠里來驗廠。



線下：我們是在自己的城市一些路口，放置一些路牌宣傳自己公司的品牌。我們都是做廣告的，平時都是幫別人做宣傳，我覺得在宣傳別人的同時也要宣傳自己，使公司品牌及業績得到提升。把一些廣告的空檔期也要利用起來，還有做好的一些產品上面也弄下標簽標上，這都是一些實際上的問題。在這方面我們做得還是不錯的，基本上網上來的單子都是一些比較大的單子，像銀行、嘉興本地的一些大樓，這些都是我們擅長的項目工程，這些做好了就是線下的一個品牌的傳播，然后再加上讓客戶看到線上的一個好的展示面，每天都有新的案例更新，這樣會讓客戶更加相信你的。



個人品牌推廣方面：打造個人朋友圈把公司和個人品牌推廣出去，吸引客戶的眼球。為什么現在我要在這講個人ip的打造，現在微信客戶的使用量已突破10億，一個人三個小時不看手機是不可能的。那我們的時間去哪里了呢？都在我們的手機上或者智能終端上，我們刷朋友圈，大家看到的也都是別人朋友圈好玩的、吃的、喝的，別人又去馬爾代夫，又買輛賓利，又怎么了，所有秀生活的都在這上面，也就是我們想要過的生活，也是你想刷朋友圈希望看到的。



我覺得朋友圈高級的玩法就是樹立標桿，把你的生活打造成是別人想要的那種生活，但是很多人利用朋友圈做了一些事：刷屏、暴力刷屏、硬賣貨、微商那種，一天刷三十條里面全是關于產品的。



這種刷屏就只會有兩種結果：

第一個別人就不會買你的產品，硬生生的把你屏蔽掉，直接不看你朋友圈了；

第二個騰訊對于這種硬刷廣告的直接降權，你明明刷了三十條，能看到兩條就不錯了，只有你特意點開才能看到所有的朋友圈，不然你是看不到的 。講了那么多前提都是想說明我們的朋友圈大家還沒有注重去打造，我們很少有人在樹立別人心目中的標桿。



我們現在做朋友圈是這樣的：

第一，你沒有ip。ip的意思就是個人品牌，就像阿里巴巴的馬云、小米的雷軍、360的周鴻祎，這叫個人品牌，他們的個人ip打得很成功。雷軍也在他的微博他賬號上發：小米又出新手機了。已經這樣成功的老板都還在宣傳自家的產品，那么為什么我們這么多正常做生意的老板，閉口不談自己的產品。



你看我們現在的微信頭像，有幾個是自己的個人頭像，很多人的頭像都是以風景照居多；第二是卡通圖案的；第三是電影海報或其他人的，反正不是自己照片的，即使是自己照片也看不出來長啥樣，大部分情況就是這樣的，沒有專業的形象。



第二，自己朋友圈的封面。可能是隨便選的一張圖，這個封面可以算得上是一個大的開屏廣告。



第三，不知道自己的產品怎么發屏。因為我們剛剛講硬刷屏是無效的，別人對你感到厭煩知道你是賣產品的，屏蔽你，那又怎么辦呢？你怎么打造你的個人品牌，你應該發的是吃喝玩樂的，我今天和誰吃飯，我今天又去哪里玩了，跟什么牛逼的人在一起，把你自己的產品參插進去，還有一點，在朋友圈敢于表達自己的觀點，就是你對某個事情的看法，哪怕一兩句話，一定每天都要寫。咱們做了那么多年廣告行業，我不相信自己沒有感悟，哪怕是剛剛和別人談完心的感悟都可以寫下來，那么別人讀你朋友圈的時候，會像樹根吸取到營養一樣，他看到你正能量的一面、積極的一面、生活飽滿的一面，你有自己的觀點，如果你不寫、不發表就沒法影響到別人。



就像我們和別人聊天一樣，你跟幾個人聊天就會影響到幾個人，但當你在朋友圈發他們認同的價值觀，你就會吸引你或影響到你的朋友，當你的朋友圈有幾千人，你就會影響到幾千人，包括后來加入進來的人，他也會認同你的價值觀，別人就會跟隨你?，F在的我們，不管做電商還是做實體，我們的廣告已經投入不起了，現在流量費用越來越貴，那為什么你不把免費的朋友圈利用起來？



《失控》的作者凱文凱利，說過：你的人生如果擁有一千個鐵桿粉絲，那么你的余生將不愁吃喝，賣給對方什么都可以，只要他認同你的價值觀。你在微博上去看，有人就喜歡馬云，有人喜歡雷軍，他在賣貨或者賣一種業務的時候，你是不是就很容易去買？因為你認同他的價值觀，你喜歡他。



現在做廣告，廣而告之就一定去買流量，現在為什么生意那么難做，產品賣不動，主要是流量買不起，每個人都有幾十個群，每個人在群里都干什么呢？一般保持沉默不說話，從來不活躍的人，你想在這個群里賣東西是不可能的。如果你是一個活躍的人，經常在群里把大家串 一起做增值服務，你以后賣東西就一定賣的出去，因為大家相信你、你靠譜，所以大家一定要每天在朋友圈發至少五條以上。慢慢地你會發現你的朋友圈有意思多了，原先不聯系你的人都出來，不和你說話的人也來評論你。



這些朋友都是你打造的這個品牌的助力。一傳十，十傳百，漸漸我們就能筑立起我們需要的個人ip。除了打造朋友圈，還要與客戶互換資源，打造朋友圈互換模式，一般情況下，讓別人轉發朋友圈產品大多數人是不愿意轉的，我們就做了一個動作，我在我的朋友圈發我客戶的產品、 聯系電話、服務，這樣客戶看到了很高興，他也會在他的朋友圈轉發我的產品及對我的服務加好評。



因為每個人都有每個人的圈子，我的朋友圈有幾千人，我們幫忙轉發的客戶，他的朋友圈也有幾千人，比如說：我們做的餐飲類客戶，他在他的圈子里面都是做餐飲的；還有的朋友是做房產策劃的，他們的朋友圈就有做房產策劃師的，還有再比如銀行的辦公室主任，他們的朋友圈也都會有其他銀行的辦公室主任，因為他們經常在一起開會、溝通、了解，他們有他們的圈子。



當我們公司的好評在他們的朋友圈出現，由第三方好評認可，那么其他人對我們公司也會有好感，如果說他們以后有廣告及其他方面的需求，首先考慮和想到的是我們。這個效果很好，做了這個動作后，我們的業績提升了15%。群里的各位老總可以去嘗試，因為現在這個是免費流量，你在其他平臺上，如淘寶、百度，有人測算過，獲取一條流量需要5塊錢。




第三就是通過我們的微享工具，各位可以看我的朋友圈，我發的一些文章，還有轉載也好，原創文章都是由我們公司的一些廣告頁面插入進去。開屏它有三秒的展示，文章底部一直有我們公司的電話網址及我的個人的微信二維碼。因為現在大家每天都在看文章，好的文章會有幾萬人的瀏覽，我們的廣告信息同時也在被相應的幾萬人在關注。這個工具的后臺，我也看出來是哪些人看的，什么時間段看的，效果就一目了然，我覺得使用微享工具效果非常好。



好的文章會被轉載，我記得有一篇文章最多的被轉了五千次，在瀏覽的過程中，還會被其他人轉發出去，大家可以看看我的朋友圈發的一些文章。



想提高企業品牌的曝光率，可以通過這三點：

1、你的活躍度（寫軟文）；

2、朋友圈互換；

3、微享工具。



當做到這三點后，企業品牌也會大大提高曝光率，相應的業績也會隨之提升！我覺得在公司推廣方面，用全網營銷思維去打造布局，在個人品牌推廣方面，把自己的頭像、文章、發表都做起來后，對大家是有幫助的。



今天的分享就分享到這，感謝大家的聆聽。有需要私聊的請加我微信，文章底部的二維碼。