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深圳市天下繪企業形象策劃有限公司創立于2004年，我們是一家集噴繪制作、活動布置、廣告工程及展覽展為一體的綜合廣告服務公司。打拼十七載現已發展到80人，購置大小型戶內外噴繪設備50臺以上，目前在深圳、廣州、汕頭均設有分公司，長期和香港廣告公司有戰略合作，為國內外300多家企業和商場提供優質噴繪產品及配套服務。天下繪也成為廣東地區的多元化綜合性服務廣告企業，（天下繪廣告，繪天下宏圖）在社會各界朋友與客戶多年的支持和幫助下，及全體員工多年自強不息地努力，我們公司也不斷地在發展和壯大，到目前已成為廣東省具影響力的制作公司。天下繪為多領域、跨行業的客戶制作出精準可行、極具商業價值的形象展示品“精誠合作，天下共繪”的服務理念與美好愿景！

戰略合作企業包括：（順電連鎖、音樂風云榜、堡獅龍、嘉士伯、ESPRIT、亞運會、大運會、永旺商場、華潤置地、中國移動、中國電信、可口可樂、貨拉拉、中國美協等）

以下是謝總部分分享內容：

各位親愛的朋友們，大家晚上好，我是深圳市天下繪企業形象策劃的謝昭平，今天受邀來到易凱的直播間，和大家聊聊噴繪的家常，今天我要跟大家分享的主題是淺談噴繪行業的發展歷程及未來如何配合整合噴繪公司與標識公司的資源！

首先，我先介紹一下我自己跟我現在經營的公司，我是在90年代末就來到深圳創業，至今也是從一個小伙子變成了老伙子了。我們公司主營的業務是以噴繪為主，以及噴繪客戶需求的各種配套服務，有禮品的、活動的，還有一些工程的安裝，跟正常的噴繪公司沒有太大的區別。

我個人是1999年入行的，花了4年的時間摸爬滾打，從基層做起，先后做過技術、操機、設計、客服、業務。然后在2004年我開了自己的公司，前面8年的時間我主要是服務香港的廣告公司為主，因為當時香港的工錢比內陸要貴很多，所以才下發到國內來做。后來有部分業務因為交通的問題，就沒有繼續往大陸這邊走了，導致量略減了一點。

因此我們就轉型做國內這邊的業務，其實現在回過頭來看，當初如果堅持做好香港的業務服務，也是一個不錯的選擇，像今天還有一些專門做香港業務的，已經做得非常出色。我們公司打拼到現在已經有17個年頭了，規模現在達到80個人，設備有50臺左右，這樣的公司規模在深圳最多也只能排到前10的末端，我們前面還有很多很優秀的公司比我們好！

我們除了這家公司之外，在深圳也成立了另外一家噴繪公司，這家噴繪公司是專門做香港的廣告服務。我對我們兩家公司的定義是不一樣的，天下繪本部的公司主要是做中高端量產型的，另外一家公司是做影像級跟高端服務的一家公司，我們的定位是做精，不要做多！然后汕頭、廣州我們均設有分公司，目前正在發展的階段，這些被派到分公司的員工也是跟隨我時間比較長的員工，他們也學習了很多一些我的習慣，可以說是統一了思想。思想統一了之后我們就準備在廣東省散葉，因為公司一直在發展，下面的人也都會希望有一個發展的空間。

剛剛也說了，我們目前深圳本部是有80來個人，在深圳的子公司也有38個人，然后廣州分公司目前也有20多個人，汕頭分公司也有十幾二十個人。做了這么多年下來，我們留下一個很大的標簽，就是技術過硬，憑借這個標簽我們先后做了商場的服務、服裝行業的服務，大型的運動會，像亞運會跟大運會，還有房地產、中國移動，包括現在的公交、地鐵，這些都是比較好的業務，也是一些噴繪人比較喜歡做的業務，我們也是一直在圍繞著這些客戶在做！

另外，我個人比較喜歡劍走偏鋒，我認為當下的車貼在未來發展的空間一定會替代一部分其他的應用。比如說，2010年左右有一款水性背膠，大家可以用來做電腦貼，10年前我就已經是覺得這種東西不太好用，因為我們打好水性的材料在還沒出貨之前半個月就有可能已經壞了。那個時候我做噴繪也做了很多年，我也掌握了油性材料的好處，所以一下子我就把公司的水性材料一次性淘汰了70%~80%，把所有的電腦貼都用油性來打。這樣我們產品的保存時間就會比別人更長，也是因為這個原因讓我當時對車貼就很喜歡了。

我們現在深圳這邊的業務，70%的營業額都是來自于車貼，像公交、地鐵、貨拉拉等這些業務，這些車貼量是非常大的。

噴繪的發展史

接下來跟大家分享一下噴繪的發展史，90年代初，我們噴繪還沒出來之前，我們是用電腦割字來做招牌的，所有的招牌都是用電腦割字然后再貼上去來表達文字、電話號碼或者是一些簡單的Logo圖。1997年左右中國引進了威特的噴繪機，那時候的速度才有360dpi跟720dpi，這時候噴繪機才進入快速發展的時期，這才變成我們口中傳說的印鈔機。因為原來18dpi的噴繪機噴一平方是1000塊錢，隨便做一副招牌都是過萬的，不是厲害的品牌根本做不出來。威特時代是一平方300多塊錢，這就大大降低了我們噴繪的成本，也讓我們這個行業迎來了很好的發展！

2000年之后，我們的國產機發展就非常快速了，很多品牌都開始在做了，像“彩神”、“雅色蘭”，這時代機器的精度是一般是600~800dpi的。到2007年左右就開始有1200dpi的大噴機出來了，這時候的大噴漆可以說是十分穩定了！

慢慢的到2010年，噴繪行業在穩定的基礎上就開始去追求精度與色彩。發展到后面我們熟悉的“愛普生”就出來了，它的精度能做到1440dpi和2880dpi。噴孔也從一毫米做到了現在的2.5PL，這是什么概念呢，就等于1毫米可以分成100個2.5PL！到今天為止，2.5PL是會應用到高端的UV，像愛普生的S3200，它的精度特別高，但很挑墨水。我對噴繪的歷史大概就講到這里，只有了解我們噴繪之前的發展歷史才能更好地把握未來噴繪的發展歷程，所以先分享噴繪的發展史。

噴繪的色彩基礎

那噴繪技術掌握了之后，它對我們的標識人跟噴繪人到底會有什么樣的影響？首先是色彩，色彩是非常重要的，那色彩要怎么樣才能做得好呢？我簡單地跟大家講一下，色彩是一種標準，達到標準顏色之后我們才能更好地把產品做到原來的樣子，現在國內用得最多的顏色標準是美國“愛色麗”的標準。

我在2006年就開始學色彩管理，并且在2006年就買了一套色彩的管理儀，也叫校色儀“i1”。為了買這一套校色儀我花了5萬塊錢，在2006年的5萬塊錢是可以買一套房子了的，由于我非常喜歡這些東西了，就沒去想買房子的事情了，就把錢投到了這個設備上。然后每天都花時間學習，基本上像點燈讀書一樣，每天晚上都學到兩、三點。就這樣花了兩年的時間，不過我發現我做不出一個好的色彩，但對色彩有了深刻的理解，讓我在未來的10年打下了很深的色彩基礎，一般的設備商來忽悠我是忽悠不過去的，我只叫他給我打印一張校色圖，我就能知道他的設備到底是什么樣的。

另外，我買了“i1”之后就去找相對的軟件來慢慢實現設備的校準，然后我又會去買幾臺同品牌的顯示器，用我們的“i1”校色儀來調出相應色彩，達到每臺顯示器都一樣。調完之后我把這些顯示器寄給了我香港的客戶，那這樣就能實現我們所看到的顏色是一樣的。最后，我再把校色儀拿來給公司的噴繪機做一個校準，讓噴繪機跟顯示器的顏色標準接近。注意，這一步是達不到完全一致的，能做到95%就已經是非常不錯的了！

這樣做完，就非常方便我們接下來的工作，我把公司的出品發給香港的客戶，他只要通過顯示器一看顏色是他能接受的，就直接能把文件做成色值然后傳回來，我就能通過我們的噴繪機把它高度還原地制作出來！我們這個工藝在2010年左右是比較高級的。

但是到后來我發現我自己做出來的顏色是不準的，最高只能做到85%~90%左右,我認為這個數值不夠，所以后面我就把這個設備以一、兩萬塊錢的價格賣給了我的供應商了。其實我認為，色彩管理做好了，對我們還是很有用的，比如說我們很多客戶發過來的文件，可能顯示器上顯示是很亮的，但到我們打印出來，才知道他的圖原來是很黑的。

如果色彩的技術我們掌握了，就能知道怎么去看一張圖，這樣我們就可以發現客戶所給的圖是不是一幅正常的圖。我們把圖片打個小樣出來之后就可以發現顏色的深淺，我們就可以告訴他，按照我們這里的標準你這個圖的顏色太深了，你看是不是要做個調整或者是我們給你寄個小樣過去看看。所以，我建議我們的噴繪人首先必須學會看圖！

噴繪的技術如果我們掌握得好，那么我們生產出來的產品就能接近客戶想要的，客戶對我們的評價自然而然就會很高。但如果說我們對自己的噴繪機都不夠了解，做出來的產品都不是一幅客戶想要的圖，那或多或少對我們的訂單就會有影響，而我們可能還不發覺，因為現在的效益太快了，很多都是快消品直接噴出來就直接利用上以達到促銷的作用，很多人都已經沒有去講究色彩的準度了。

但是我建議大家先學會識別一臺機器基礎顏色，這個將會讓我們在很多時候得到好處。比如說我曾經有一次跟客戶做一個促銷單，因為那時我們的基礎色不好，直接把豬肉的顏色整得跟變質一樣。客戶就在生悶氣，但也沒好意思說什么，因為我們幫他趕了時間。所以，不難看出如果我們在第一時間就能夠給他一個完美的作品，我相信一定在后面會延伸出來很多的生意，這是我自己以前在顏色管理上吃過的虧！

我做了這么多年的生意，其實就是沾了技術跟品質的光來成交了很多的訂單。因為我本身就是搞技術出身的，我認為既然是做噴繪的人，我們就應該把技術學到淋漓盡致，因為技術將會幫助我們在任何時候提供一個好的產品給到客戶，這是非常穩定能夠掙到錢的。如果我們的技術不到位，將會在很多時候給公司丟分，其實我覺得好的服務、一般服務跟劣質服務，還有好的產品、一般產品，還有劣質產品，我們所付出的勞動力是一樣的，所以我在噴繪技術上一直對所有的員工都有很高的要求！總而言之，技術和工藝在這么多年對公司的競爭力是起到非常大的作用，這也是我對技術這一塊的理解。

噴繪與標識的關系

接下來，我講一下個人對標識廠的理解。我個人經常會去標識廠給客戶做一些配套的東西。剛開始去的時候我還是比較醒目的，經常跟人家打招呼或者是慰問人家，才贏得了一點點的機會，經常讓他們先幫我做產品，而這種打交道方式讓我很快的跟一、兩家優秀的企業混得很好了。其實我們也是互相幫助、互相往來，因為他們到我們這里做噴繪，我們也是優先幫他們打樣，因為我覺得都不容易，我們需要互相提供一點點資源來互補一點點業績！

例如在2001年的時候，那時我剛好來到深圳，有一個招牌店的哥們就來找我們做工卡，是演唱會的那種工作卡。我一看有演唱會那肯定還有其他東西做，我就問了他半天，終于他跟我們說有，然后還說噴繪他不懂，就介紹我去跟他們交流！就這樣，那位哥們就直接把這么大一單生意介紹我去做了。這是當時音樂風云榜在深圳開的第一場頒獎盛典，所以會需要很多的圍擋，包括鋪地毯、貼地貼，以前的地貼都是用燈布貼的，營業額不高，總共就做了十幾萬，但也掙了十萬塊錢！

所以說，即使是一個普通的招牌店老板我們也要服務好，雖然他們的單子只有幾百塊錢，但是他很著急，于是我們加班都幫他連夜做出來。也可能正是因為這樣，他才會給我們介紹了這么一單生意！因此，我覺得我們標識人跟噴繪人應當互相理解，不要嫌訂單量少然后麻煩，可能背后能夠創造出來的資源是非常大的！

時間又來到2012年，我們公司通過品質的口碑吸引到了一家做標識的工廠，他們想過來找我們做一張地貼，這張地貼有差不多2000平方，用于深圳的華潤萬象城，他們是在商城里面做了一個臨時展覽，所以這張地貼非常大。他當時拿著圖來找我報價的時候，我看了這張圖這么大，一般人搞不定，而且還要包噴包安裝，另外這是一張灰色的圖，還是單灰，這是非常講究設備功能的。當時，我也沒有直接給他報價，而是馬上給他打了個樣出來，我對他說，我先給你打個樣你看一下能不能合格再說。

他一看，比我們樓下一家工廠不知道要好多少倍，因為我們的設備更加先進，我買的是羅蘭的機器，雖然很慢，那張畫我打了很長時間，但是我們比樓下的打得好很多，所以我們通過品質取勝了！

接下來我就跟他講了我們安裝過程中很可能會出現的風險——畫面太大了，很可能會越貼越歪。該應該怎么貼？我們就在那猶豫了半天，事實上我很想幫他做這個事情，而且做這個事情對我自己來說也是非常具有挑戰性。最后我們決定拿一根1米5長的水管，然后前面燒了一個大概20公分的方通，然后在方通上面貼了一個魔術貼，就像是豬耙一樣。我們貼地貼就是用這種豬耙刮的，跟別人不太一樣，別人都是蹲在那里貼的，我們的這種方法比別人快了一倍的速度。僅用了一個晚上就完成了這么一張大畫，而且是有很多障礙物的！

我們做完這個單之后也對商場有了一定的興趣，后面就千方百計地找人托關系，想入圍成為商場的供應商。當時也是標識廠的這個人也幫我們介紹了一家設計公司，通過他們一些信息的幫助，我們也成功地做進了深圳的華潤萬象城商場，成為了他們很多年的供應商！這也是我第二個通過我的技術亮點，拿下的一單既掙錢又掙名聲的生意，所以到今天為止我還記憶猶新！這是第二件事情。

第三件事情也是一個跟標識廠互動的，在2013年有個客戶叫我做一輛很特別的三輪車，單是找車子我都找了很久，找了幾十種款，最后才在山西那邊找到合適的幫他買回來，然后把它洗干凈了。我們要為這輛三輪車貼上車膜，因為客戶的要求比較高，所以由我親手把車膜貼上去。到最后我們才知道，這輛三輪車是要擺在香港中環羅意威品牌店的門口，羅意威是LV旗下的品牌，頓時我們心中的自豪感油然而生！

當然這也是要講到一個技術問題，就是我們要對車貼的延展性有深度的了解。因為三輪車不像小汽車那樣比較平滑，它車身上面會有很多的坑坑洼洼和弧度都需要我們去把畫面扯變形好讓畫面更好地包住車身。

這是我講的第三個內容，要跟標識廠互動。再次強調一下，我們要跟標識廠互相幫忙，要把資源整合起來，我們不要嫌煩，不要覺得有些客戶就給一點點生意讓我們去做，我們的服務質量就下降或者不屑去做服務。我們從來就不是這樣子的，因為我一直相信，我們主動去幫助別人，去積極跟別人做互動的話，別人肯定也是會幫我們的，至少以后我們有訂單去找標識廠幫忙，可能即使是小單，我們的東西也是能夠做得最快的！

噴繪公司招人留人

今天晚上我還準備了另外一個話題，就是我這么多年來在用人方面的一些經驗的分享。首先是招人，我們招人一般是在58同城上發布招聘信息，就是做一些付費的公告欄。另外還有一些內部介紹，就是通過內部員工發朋友圈來找人，我們是設計出精美的圖片讓員工去發。然后，內部員工介紹過來是有800~1000塊錢的介紹費用的，上班就先給300，做滿半年就結算剩下的全部費用！因為介紹過來的人會比較穩定一點，員工之間相互是認識的，就不會覺得孤獨，就能減少人員流失！

那怎么樣能夠讓招聘人很快地想到我們這里上班呢？首先我們要先設計好一個公司的布局，無論什么樣的人來我們這里面試都會覺得我們公司與眾不同。拿我們公司來舉例，有人過來我們公司應聘，我們就會給他看我們公司工作環境的圖片，如果到公司現場來面試就直接帶他到公司參觀。

我們公司會有健身區域、臺球區，這是公司前臺文化。公司生產的流程也算是比較規整的，我們一定要擺好自己的架勢，要做得比別人好，讓應聘者看到我們公司的特別之處之后就會比較愿意留下來。因為有些人可能已經找了好幾家公司了，如果我們能充分展現自己的企業文化和經營文化，還有公司的企業氛圍，那就很有可能會吸引到應聘者！

把人招進來之后就要留人，我們公司成立已經20多年了，公司現在超過15年的員工有好幾個，然后超過10年的員工有十幾個。因為我們一直在找思想統一的人，這樣公司打起仗來會更加輕松。如果思想不統一、價值觀不一樣，別說打戰了，單是內部運營就很難維持下去！

除了思想要統一，我們也要有一個好的公司氛圍，然后還要給到員工一個好的晉升空間。其實員工進來我們公司，根本原因是為了錢的，后期如果有員工來找我們談晉升空間，那說明這種員工是有潛質的，是值得我們去培養的！在栽培員工方面，首先我們老板自己肯定是要有兩把刷子，要有個人的魅力以及能力，這樣才會給到員工一些學習的空間。另外我也會安排一些課程給到我們公司的小伙伴們去學，這樣做是為了讓我們的員工更有競爭力，在未來才能打好未知的戰爭！這是我對用人、留人的一點點心得！

最后，我給大家總結一下這次上海展會我的一些心得：

第一，水晶標可以先找到一些供應鏈渠道把握在自己手上；
第二，有一款液體膜，我建議大家可以去做個了解，因為很多東西都可以用液體膜來做。特別是在北方，液體膜的收縮率會很好，耐刮程度也還可以，而且還省成本，大概跟屋頂膜是差不多的價格。
第三，未來我們的UV可能將會被熱升華代替一半以上的產量，我覺得這是要引起大家的注意，我們深圳已經有幾家買了金恒豐的設備和坤度的設備在做了。我覺得出來的色彩比UV幾乎沒有差別，而且它在冬天運送的過程中也不會折裂，也不會有脫層的問題。
第四，我還欣賞到一臺6米6的噴繪機，如果現在哪個城市的量還可以，而且還沒有這樣寬幅的設備，可以考慮第一個買，這樣可能別人就不會再買了。我認為這臺機器的性能是值得表揚的，我們國家把它做出來了。

以上就是我今晚的分享，很開心能和廣告行業的伙伴們分享我這些年的一些經驗，也很高興來到易凱的直播間結識更多的朋友。大家如果對噴繪行業還存在什么疑問或者有什么新的看法都可以私下來找我交流，我是一個非常喜歡交流心得的人！最后，再次感謝易凱提供的機會，再次感謝大家的陪伴和傾聽，如果有機會，我們下次再見！