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宏裕林迷你字工廠成立于2013年，是省內第一家專業、專注以高檔迷你字制作為中心的成熟加工廠。目前在湖南省擁有十臺高精準迷你字設備，專業生產各種異形、三維、球面、曲面、凹凸面以及常規正背面發光、背發光等多品種迷你字。工廠承諾出貨速度第一、品質第一、售后第一。宏裕林是您值得信賴的合作加工廠。

經營理念：以品質占市場，以品質贏客戶！

經營目標：湖南省中高檔迷你字領先者！

以下是趙總部分分享內容：

各位廣告行業的大咖們，易凱軟件的朋友們，大家晚上好！首先非常感謝易凱提供了這么好的一個分享平臺，提供一個這么好的機會，讓我可以在這直播間跟大家多交流、多溝通。今天要給大家分享的主題是：廣告公司專注單品的優勢。

在分享之前，我先做個自我介紹，我們是長沙市宏裕林廣告有限公司，公司成立的時間挺長了。跟大多數同行一樣，以前在長沙也是由門店的形式起步，最開始是做LED提示屏，我人生的第一桶金也是來源于我們做顯示屏。然后，我們做迷你發光字將近做了有4年時間，時間不是很長，我們以前做顯示屏也是做了將近5年~6年時間。之前做顯示屏是暴利，小則幾萬，大則幾十萬，但是它的賬期特別長。我們自己生產，自己安裝，一般的工期很短，生產周期也很短，但是應收款卻很慢，應收款慢公司壓力就會很大！

所以后面我們就改做了批發，就跟同行加工、同行代理批發一樣，所以利潤點很低，每天也做得比較辛苦。那時候我想把公司規模做大，把流量做起來，但是由于比較年輕，顧慮的事情比較多，所以很多事情都是敢想不敢做。一個是資金原因，一個是認為天時、地利、人和都沒有具備，所以等到緩過神來之后，就發現已經錯過了市場。

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那為什么我會選擇迷你發光字這個行業呢？我有一次去看一個迷你發光字的展會，無意中在一個賣設備那里看到了迷你發光字。當時我對電子產品很懂，但是對這個迷你發光字卻是一竅不通，最后還是通過那個賣設備的人了解到了這個產品的工藝。那一年是2009年，迷你發光字的利潤還是非?？捎^的，當時還沒有燈條，都是模組，我記得買燈帶都是在上海的一家光電公司上購買。

其實轉型中間我也過渡了一段時間，過渡了將近一年多，剛才也提到過，我們之前沒有接觸過迷你發光字，所以我們需要時間來對工藝和業務形式進行摸索。同時，在這一方面也需要時間來進行業務的沉淀。而且我花了將近大半年的時間，在全國各地跑，基本把那時候有10多臺設備的廠家全部跑完。我是挨家挨戶去學習，學習工藝，學習做市場，走完一圈回來后，我更有信心覺得這個業務是可以搞的，所以我們就回來擴大了廠房。

我創業時間比較早，基本上15、16歲就出來創業了，到現在也已經有30多年。所以，可以看出我的創業初期是比較長的，我個人也一直在摸爬滾打，然后一直也在做沉淀。雖然過程可能要比大多數人辛苦，但是所幸皇天終究不負有心人，我在大前年的時候實現了自己的一個工廠規?；\營。

還沒有實現工廠規?；\營之前，我們在長沙也就是一個門店一、兩臺機器在做，一直到前年，我們僅僅利用將近一年時間就把工廠、設備、一系列環評等全部一次性投入到位之后！我吸取了做顯示屏那時候的教訓，因為當時的遲疑，所以錯過了顯示屏的市場，也錯過了顯示屏所帶來的紅利。因此，這次迷你發光字，我一定要抓住紅利去做好市場！

除了紅利之外，我們選擇轉型迷你字還因為我們有客戶群體，我們的客戶群體很多都是我在創業初期到處拜訪的客戶。其次我也有想過去做加工，但是如果做加工，首先我們沒有過多的運營成本，其次人工成本不好把控，然后我到北上廣學習的時候，發現他們都已經形成了批量規規模化生產。如果我這時候還不能在這個市場上站住腳，要想再做下去就會很被動。也是出于這個原因，我就決心做單品，把單品發揮到極致。所以到現在我的運營成本，包括我們的工人成本，還是把控得比較好的。產值，像9月份，每位員工40000~45000應該是沒問題的！

所以我就更加確定了我的猜測，和公司的定位都是正確的，因為做單品會讓我們公司越來越專業。我身邊很多朋友說現在的生意越來越難做了，其實不是生意難做，只是我們的同行越來越專業了。當我們同行的業務越做越專業，各項指標自然而然地會發揮到一個極限，那么這些公司在市場上是很有競爭優勢的，相比之下我們的業務就會沒那么好做了。所以我們公司一直沒有去做任何的業務，一直都在堅持做迷你發光字這一個單品，現在已經堅持有三、四年的時間了。

本來想著今年下半年去做金屬CNC浮雕的，我們連裝修等全部的準備動作都做好了，就等設備進廠。但是最近又踩住了這個項目，因為最近行情波動太大了，所以就把這個項目推到了明年，等到明年展會搞完我們就開始上設備。另外還有一個人工問題，我們招的人員現在也還在磨合期，等到明年，員工磨合好了，我們上了機器整個部門就能迅速運作起來了。到時我們也會大力去投入做這事情！

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為什么我們單品做得好好的，還要去做其他產品呢？我們可以這樣來理解，就像我們現在做這個迷你發光字，我們已經做了4、5年的單品了，對于單品的管理、業務流程我們都已經很有經驗了。所以當我們去復制另外一種單品的時候，是很容易去復制的，而且我們的客戶也已經積累到一定的數量，我們這時候再去拓展一類產品會更加符合我們公司發展的道路！

其實像無邊字、霓虹燈字，我們分分鐘都可以做，但是我們還是一直在堅持、專注地去做迷你字，因為我們創業前期的時候就已經定位好去做迷你字了。其實現在增加單品也好，增加品類也好，無非就是為了把我們公司的產能繼續擴大，然后把我們的人工、時效發揮得更好。

所以，最終還是要看我們怎么去對這個市場進行定位，但是單品相對來說做起來會比多產品經營更有優勢。除了能做到更精更專外，單品還能迅速在客戶腦海里形成意識形態，就像別人要想做迷你發光字，就會立刻想到我們公司。而相對于什么都做，然后什么都做不精的公司是很難讓客戶留下深刻印象的。

做單品是好的，但并不代表做單品沒有缺點，單品也會有它的缺點。比如我們所有設備，所有員工都按照生產迷你字來配備，就是我們的陣勢全面鋪開了，但是我們產品并沒有做出競爭優勢。這時因為我們公司就只做一款產品，所以幾乎是沒有退路的！但是產品如果做得比較雜，品類比較多，然后質量相對還算可以的，就有可能某一類產品就會受到市場歡迎，正所謂東邊不亮，西邊亮嘛，相信那些做多品類業務的老板也是這樣的想法！

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接下來說一下單品公司人員配置的問題，說到人員配置，可能很多加工型企業公司里就只有生產和業務團隊，其他的都是老板自己在做。像我們公司，我安排了人事、行政，這樣的崗位在我們公司基本上不會很閑，因為他們本身對于企業發展來說特別重要，雖然他們崗位本身不產生業績，但是對公司的幫助卻不亞于業績團隊！然后我們還有生產和業務團隊，這些團隊都是按計件來計算產值。因為我們是做單品，計件會讓他們更專注！財務崗位也非常重要，因為他掌控著我們公司的財政，公司的盈虧需要他準確的數據，否則， 一年到頭做下來可能虧了我們都不知道！

其他的崗位像倉管，我們工廠是沒有的，然后像銷售經理我們也是沒有的。其實我們的銷售，嚴格來講不能說是銷售，就只是一個下單員，因為他們沒有真正地去面對市場，我覺得這也是我們公司的一個劣勢。我們公司在長沙，但是我們的工廠在湘潭，我現在很少過去湘潭那邊，都是讓他們自己在做，所以他們難免會松散！所以說銷售這塊基本上全部都是下單員，后期我也會重新重點去調整我們迷你字的模式，也相當于是二次創業！我們現在也是在不斷地摸索，不斷地去學習別人的模式，然后針對自己公司的情況再去研究適合自己的模式。

我們這種加工型企業，如果做得雜的，像我們的工人管理、材料管理等確實是會有管理不到位的地方，這會讓我們感到身心疲憊。像工人管理，我們將一些員工辛辛苦苦培養起來，他們學到東西之后，就直接自己單干了。但是如果我們做單品，我們就會有心思和時間去整理，對于公司的運營和員工心理方面的把控，我們也會有更多的方法來經營。

如果我們做的種類比較雜、比較多，特別是這種大規模的加工行業，我個人認為，像現在的行情來說，越大的架構型企業，負擔反而是越多的！像我們公司，現在是45個人，我們做單品的，人員流動性不會很大，因為單品做的東西不會很雜，員工不會有很多新的東西需要去學習，相對來說每天的工作不會很雜很繁瑣！

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我們工廠這么大，為什么我們設備只占500平方，因為這樣可以讓我們員工基本就集中在這里面，這樣整個工作氛圍都會不一樣。像我平時下工廠逛一圈，就能夠大概關注到我們員工方方面面的一些細節。但是在大工廠里面，我們從前面一直逛到后面，可能人都看不到，那生產管理這塊根本就不可能跟得上來！

然后當旺季來臨的時候，我們還會有很多材料上的浪費，我們的管控不可能做到面面俱到。像我們做加工廠的，需要花大量的精力關注公司的訂單量還有公司產品的質量，那對于材料的浪費可能管理就不會很到位。同樣的，我們做單品的都會遇到這種問題，相信那些做得很雜的這個問題就更加嚴重了！

特別是今年的材料價格漲得非常厲害，相信很多工廠因為材料上漲公司也是舉步維艱。像我們做單品加工，可能相對來說處境會好一點，做多產品，壓力就會很大。因為單是材料就要投入很多的資金，因為現在即使是一根線，價格都漲了一倍！我們現在做一張迷你字板，僅僅材料就跟以前相差了140塊~150塊一張，材料成本已經占到我們產品成本的50%~60%。再加上現在人工費用也在漲，所以這兩年我們老板確實壓力也是挺大的！

講到這里，我就要講一下易凱軟件對于材料的管控。對于我們來說，材料管控是很困難的，因為我們不能時時刻刻盯著員工作業，但是材料浪費這個問題不解決對公司發展的影響還是挺大的，特別是現在材料價格貴。我們現在通過易凱軟件生產完工的用料登記等進出庫管理，就能達到防止材料浪費的目的，這個功能讓我們節省了很多成本！

回到我們分享的主題，所以，為什么我們下一步要計劃去做另外一個單品，因為再做一類單品我們也能完全復制現在做單品的經驗，其次，因為市場在變化，所以我們要緊跟市場的變化去變化，所以就想著多做一類單品，也是為了彌補做單品的缺點。

全國做迷你字的比較多，據我了解到的，每個省份至少都會有三、四家。像臨沂這種全國做字出名的城市，會有七、八家。前一、兩年做迷你字的，都是十臺，二十臺這樣來訂設備，像臨沂那邊的，都是4、50臺設備這樣來上，因為現在這類產品都是去比拼批量化和規?；?，不再像以前那種小規?；唵瘟恕Ｋ袁F在市場也在追求極致，做大的可能會越來越大，做小的可能只會越來越小，絕對是這種走向和這樣的動態。還是那句話，公司定位做精的只會越來越精，公司定位把產品做專注的也只會越來越專注，還是需要根據我們自己的一個定位！如果我們的定位很清晰，那我們在市場上就會占有一席之地！

今天的分享就到這里，雖然分享的東西不多，但都是我創業這么多年的一些感悟和對行業的理解，希望對大家有所幫助。另外，大家有什么需要溝通的我們也可以私下進行交流，我也是非常喜歡學習和交流經驗，這樣可以迅速成長。最后再次感謝易凱軟件提供的這次分享的機會，感謝各位朋友百忙之中抽時間過來聆聽我的分享，謝謝大家！