2018年8月15日《周三晚8點-易凱有約》第七十一期由武漢名印廣告許總分享，分享主題：公司變革發展與踐行的意義與價值。





從2004年創辦名印廣告開始至今己發展為在香港注冊的《名印集團》：現旗下有武漢名印廣告、武漢名印光電、愛諾寶創意設計等多個子公司。專業專注于廣告、光電、裝飾等產品的生產與銷售。從創辦至今公司擁有員工近120余名，6個標準生產車間，上百臺生產設備，現工廠主要設在湖北與浙江,主營產品有廣告噴畫、設計與制作、環保旗幟、LED電子顯示屏、裝飾材料研發生產及會展禮儀策劃服務。名印廣告采用先進打印設備、完善的系統管理贏得市場、建立品牌。期待與您合作共贏，共創輝煌佳績！

公司目標：至2017年計劃在3-5年內上市



以下是許總部分分享內容：

大家晚上好，非常感謝大家，我先自我介紹：我是來自于武漢名印廣告的許華明。今天非常榮幸能在易凱有約這個平臺分享我們公司的變革發展與踐行的意義與價值。首先說明一下，因為我也是第一次參加微信的對話分享，緊張之余普通話還說得不好，如果我講得不好，請大家原諒。





現在我沿著主題給大家分享一下我們名印在公司發展過程中的一些變革。從2000年到至今，我從事這個行業已經18年了，從最開始為這個行業的打工仔到如今成立公司，2017年在香港注冊集團，公司旗下有成立了多個子公司，有專門從事廣告噴繪、有光電、有創意設計及裝飾等多個子公司，及有6個工廠。



發展到至今真心不容易，為什么我說在公司變革的發展進行的意義與價值很重要？因為一路以來，我們在公司的發展中碰到很多問題，從剛開始的學徒四年到創辦門店，然后到2011年創辦工廠，至今多個分公司及工廠，確實不容易。也許跟很多老板都很相似，因為我這個人的性格是比較內向，不是很善于言辭，加上本身的學歷也不高，所以在廣告行業發展，確實走得非常艱難。



2011年開辦工廠的時候，我們就買了當時在湖北省的第一臺的五米寬幅打印機，當時因為買了這臺寬幅噴繪機而創辦的工廠。在湖北整個行業來說，我們的工廠面積是有9百多平接近1千多平米。后來就陸陸續續的購買了寫真機和其他的機器，就慢慢的做到現在。就因為我們買了第一臺的五米寬幅打印機，是我們公司的一個很重大的變革。



當時推出了五米寬幅噴繪后，在剛開始的前兩個月是有很多人不接受的，但是突然間做商場的一些外墻噴繪、燈箱時特別需要這種不拼接的畫面，再經過之前的推廣、掃街的這些業務推廣，拉動了一些業務的來源，所以從這個五米寬幅噴繪上面也獲得了一點小小的成就，經過這個行業的大變革，之后就慢慢地向個性化發展，接了一些大單。



2012年下半年，購買了大概七八臺的機器，基本上是一天24小時不停的，寫真是不停，寬幅噴繪基本上也是每天十幾個小時生產，后面又陸續加了兩臺噴繪機。



2013年，我們記得很清楚，當時因為下雨，公司被淹了，損失很嚴重，所以在那次淹水后，說明一定要找準廠房，不能找容易淹水的地方，所以在當時我們就是一個搬家的變革。



2014年年初我們就進行了場地的搬遷，并在當時花了一百多萬了買了JHF的高端的2米*3米的UV打印機，這也是我們公司的又一次大變革。到了2016年底，由于我們的設備、業務的擴充，場地就不夠用了，再加上廠房的租金要提到80元/平方，但是我們的年租金基本上就在60萬元左右，加租后就要達到80、90萬，所以在2016年年底公司就又準備更換場地。



2017年年初，春節后我們就搬到了新的廠房，現在的廠房就是一層2千平米，兩層就是4千平米，基本夠用。這是我們專門做噴畫打印的工廠，相當于是三次重大發展的變革搬遷，給我這個做廣告的路程有了一個非常深刻的影響，感覺到一步一步的在成長。





為什么說公司的發展變革與踐行的意義，其實在我的公司發展過程當中，也經歷了很多種文化的變革，因為以前的公司沒有什么文化，管理各方面都談不上非常正規，所以說公司的發展帶來了很大的制約，直到2017年我們在新廠經過一個整體培訓后，在2017年5月份關于公司的發展變革定了一個目標：在未來三到五年內實現上市。



其實在當時定這個目標的時候，受到了一些很大的打擊。因為作為我們這種做得不是很好的公司，樹立了這么大的目標，很多人會說：這是不可能的、不現實的，會看笑話等。其中還有一個小故事：我們工廠是兩層，在下面一層，把這個上市的計劃與廣告貼到我們工廠的時候，我們另外一個總經理就把這個畫面給刪除了。我就問他為什么？他說：你就別丟人現眼了，不可能的。所以在當時那個瞬間，我更加堅定要為這個目標去做，去踐行這個目標的想法。



2017年把目標定下后，就開始建立公司的企業文化，比如我們的口號、核心價值觀、核心產品的廣告語等等，基本上都建立起來了，然后把它貼在墻上，讓所有員工都看到。其中有一個是很醒目的，在我們公司的前臺的左邊位置就有一個入職宣言，就是所有員工在每天開晨會的時候都必須要喊出來的，就是我來到這個公司，應該遵循什么樣的做人原則、做事原則、理想抱負要做到什么程度等。貼在墻上讓所有員工每天早晨讀，這就相當于是我們來實現這個目標所做的第一件事。



建立了企業文化后，在管理、生產、企業文化這幾塊，公司的阻力是很大的，確實需要花費很多心思。因為當時我們搬到了新廠，湖北武漢的四環旁邊，距離市區很遠，因為很多客戶嫌遠不愿意合作，所以我們的業務量就劇減了50%。加上員工也認為太遠了，出去玩不方便、出去坐公交也不方便等等，再加上新廠的不熟悉、環境不熟悉，造成了員工流動，這種人員的變動加上業務量的劇減，其實對我的打擊是很大的，回頭看一下，經過那段日子真心不容易，但是有挺大的收獲的。



在2017年年底，我們做了一個總結大會，是有史以來名印公司做的深刻的一次總結大會，奠定了名印公司未來發展的目標或想法的一個堅實的基礎。在開總結會的當天就是2018年的1月底，我也是從事了廣告行業正好有18年了，所以我就調侃了一下自己，我說：我們公司就是像一個小孩一樣，我是從2000年進入這個行業的，到今年就是18年了，就感覺我們公司就像一個從嬰兒到成年十八歲，應該要懂事了。那一次總結大會讓我感覺到這個公司或者我本人真的應該要懂點事了，我們的目標要制定出來了，我們的未來該怎么做？不能把所有的想法都停留在嘴巴上面，而是要想辦法讓它變成現實，這才有了我今天給大家分享的踐行的意義與價值。



當時在總結會上，列舉了公司從2017年企業文化，我是這樣理解的：一個公司如果沒有企業文化，肯定無法吸引到優秀的人才，這樣你的公司就不能發展壯大，就永遠都是那種作坊式的公司。所以我的想法就是一定要讓公司有文化，讓員工有文化、有素養，這樣才能像一個標準公司。



從這個總結大會上，更加的讓我知道未來應該怎么做，怎么去踐行，我們腦袋里面想的一些問題讓他變成現實；我們嘴巴上說的一些問題，讓他變成現實，然后讓行業看到我們的變化，讓員工看到我們的變化，讓客戶也能看到我們的變化。無論結果如何，起碼來說，一定要去踐行自己的想法與理念，不管結果如何，都無怨無悔。



2018年，我們就朝著3-5年上市的計劃，制定了2018年的三個重要方向：

第一個，公司企業文化要完善；

第二個，做好生產；

第三個，把業績量提高一個檔次。

所以在2017年年底，我們就為2018的發展奠定了一個目標：三個小目標成為大目標來去踐行，然后要如何做得到。



從2018年到現在，我們所做的事情一直在踐行我們的所說所想。我簡單講一下上面的三個方面：第一個，企業文化，在原來的公司，基本上歡聲笑語不會很多，就是公司活動不會很多。我們在今年就公司內部會每個月基本上舉辦2次活動（最多3次、最少1次），讓大家都能夠開開心心的在這個平臺工作，想辦法來做活動，踐行公司的文化。



第二個生產，公司也是想辦法引進一下大型的品牌設備，在人員方面也是想辦法來招聘或吸引一些有經驗的師傅或者沒有經驗的學徒，因為現在我們發現有的人會有一點經驗，做事就是會做但是做得不精，經常出問題，最怕的就是半瓢水的這種員工，我們要么請師傅要么請學徒。



第三個銷售，其實生產這塊，我們現在在踐行我們的想法、管理，包括我們原來的銷售人員不是很多，大概就5、6個人。分幾種類別：一個是同行的業務；一個是終端的業務；一個是大客戶維護。2018年我們就調整了一下，到目前為止的有4、5個銷售人員，然后進行的一個同行、一個銷售，再加上一個額外的項目部。



具體在銷售這塊，我們現在采用的方法是AB配，是我們自己公司提煉出來的方法。也就是說，一個小團隊兩個人：一個人70%-80%的精力用于做銷售，專門與客戶溝通；另外一個人70%-80%的精力專門做技術，這樣兩者相搭配。另外我們也盡量的男女生搭配，有句古話說：男女搭配干活不累。我們就遵循這些原則，我發現我們的銷售業績有所提升了，所以這個方法我覺得很好。



2018年5月我們是做了一個重大的變革，制定了目標：在5月份后所有的員工全部采用績效考核，首先是從生產開始做績效，6月份從銷售開始，7月份從行政開始。把我們公司大概分了三個部門，然后把銷售、生產的方式方法與企業文化（績效也屬于企業文化一部分）相結合，來做企業來踐行我們的想法。



我們的目標就是做我們自己公司特有的企業文化，這個企業文化也是經過了一些外面的學習，同行的分享自己專門來打造或者說研發的這種概念。直到現在，我們公司的員工心態、企業文化的變化、銷售團隊的激情等等各方面都發生了一些意想不到的變化，而這種變化正好與公司發展的思路非常吻合，所以我們現在在繼續努力，踐行自己的想法。



我今天跟大家分享的就是公司發展變革與踐行的重要意義，因為只有去樹立一個目標，朝著這個目標踐行自己的想法。在這個過程當中真的是強有力地去踐行自己所想所說，才能讓自己看到希望，讓員工看到希望，讓客戶看到希望。如果只說不做，只想不做，一切都可能是零，通過這么多年的經驗的積累，雖然我們也做得不是很好，特別是跟北上廣這種優秀的企業來比，我們做得非常差，但是我們要有這種想法就是不甘示弱，一定要想辦法，最起碼要在湖北省做得非常優秀，這個是我們的一個小目標。



感謝大家的聆聽，謝謝大家。







Q：許總，你們績效如何考核？

A：我們的績效其實蠻簡單的，通俗易懂，不搞復雜化，所有人一看就懂了，讓同事們都好弄就是了。只需要定一個銷售目標，超出銷售的部分就拿出5%來獎勵給我們的生產部，其他部門都是用這個方式做的。因為我們從今年5月份都在進行完善，每個月都完成一次完善。直到現在為止，生產部一個月大概至少可以拿到一萬元甚至兩三萬的都有可能。同時，我們也把這種績效的方式，用現金的方式去發放，就是踐行公司的體現的想法，讓我們每個月都有錢發，總的一句話就是做老板要舍得分享。



有一個很重要的理念就是有很多老板會說：我想分錢，但是內心來說能不能做到？這個確實是需要一點勇氣或者說內心需要足夠強大，我以前也沒有說用這樣的方式，但是我覺得這樣去做了之后，我感覺到員工和自己的都有很大的變化。



Q：許總，廣告制作公司銷售如何管控？

A：我們管理銷售的方式很簡單，就是除了基本的底薪以外，每個員工都可以拿到他所開單的千分之五的提成，這個是一個銷售崗位基本的。我們再利用績效去了這個千分之五以外，我們也會設定目標，比如這個月定了一百萬，但是這個月業績有一百二十萬，我會拿出多余的二十萬的百分之十發給銷售。